Salgsviden
Alexander H. · growth hacker med rødder i telefonsalg

Fra det første opkald til det system, der skalerer det.

Jeg har solgt med telefonen i hånden, skaleret annoncering for millioner og bygget det digitale fundament under virksomheder i vækst. I dag er min største interesse det, der sker, når AI og automatisering bliver en naturlig del af salg og marketing. Tre fag, jeg ser som ét kredsløb.

Trafik Samtale Salg Data Det, jeg bygger, er hele ringen – ikke ét led.

Hvad jeg kan

Fire ting, jeg har gjort nok gange til at være god til dem – og som sjældent sidder i samme person.

Salg Næsten et årti i telefonen med en månedlig kvote, derefter ansvar for at træne nye sælgere. Jeg ved, hvad der sker i de første tyve sekunder af en samtale, hvordan man vender en indvending – og hvorfor de fleste pipelines dør i opfølgningen.
Marketing & annoncering Meta og Google i stor skala, SEO og indhold på tværs af mange sites. Jeg har haft driftsansvar for annoncering med budgetter, hvor hver procent betød noget – og lært, at den bedste kampagne er den, man kan måle hele vejen til salget.
Skalering & drift Vækst er sjældent et marketingproblem alene. Det er CRM, processer, data og de systemer, der gør, at tre mennesker kan gøre ti menneskers arbejde. Jeg har bygget den slags fundament op fra nul – og drevet det bagefter.
Teknologi, automatisering & AI WordPress, CRM-systemer, integrationer og automatiserede workflows er mit daglige værktøj. Og AI er det, jeg bruger mest tid på at forstå lige nu: hvordan det tager rutinearbejdet ud af salg og marketing, så mennesker kan bruge tiden på samtalen.

Det, jeg har stået for

Ikke slides. Ting, der kører hver dag – og har gjort det i årevis.

Fra nul
Et komplet digitalt fundament under en virksomhed i vækstWebsite, konvertering, annoncering, SEO og CRM – bygget op fra bunden og drevet siden.
Systemer
Salgsprocesser, der ikke afhænger af én persons hukommelseForespørgsler, tilbud og opfølgning samlet ét sted, så intet falder mellem to stole.
Skalering
Annoncering i stor skala uden at knækkeStruktur, team og data, så budgetter kunne vokse, mens afkastet holdt.
Indhold
SEO og indhold, der bliver fundet og læstStrategi, produktion og teknik på tværs af mange sites – målt på trafik, der ender i salg.
Automatisering
Workflows, der fjerner det manuelleIntegrationer og automatiserede flows mellem website, CRM og marketing, så arbejdet sker af sig selv.
Mennesker
Salgsteams trænet fra bundenPitch, indvendinger og den disciplin, der gør, at man ringer igen i morgen.

Vejen hertil

Hvert skridt har givet mig en brik, de andre manglede.

  1. Næsten et årti med kvote. Senere ansvar for at træne nye sælgere.
  2. Eget marketingbureau. De første kunder, de første systemer, de første fejl.
  3. Vækst for virksomheder, der voksede hurtigere end deres setup.
  4. Driftsansvar for annoncering i stor skala, dag efter dag.
  5. Salg, marketing og det digitale fundament i en virksomhed i vækst – stadig mit daglige arbejde.
  6. Det, jeg fordyber mig i nu. Der, hvor fagene mødes.

Sådan tænker jeg

  • Salg er håndværk, ikke talent.De bedste sælgere, jeg har mødt, var ikke de mest charmerende. De var dem, der ringede igen i morgen.
  • Marketing, der ikke kan måles på salg, er pynt.Det kan være flot pynt. Men man skal vide, hvad man betaler for.
  • Systemer slår arbejdstimer.Den virksomhed, der vinder, er sjældent den, der arbejder mest – men den, der har bygget det, der arbejder for den.
  • AI skal tage det kedelige, ikke det menneskelige.Det er den mest spændende udvikling i mit fag i tyve år. Rutinen kan automatiseres. Samtalen med kunden tager man stadig selv.

Kontakt

Bor i Roskilde, boede femten år i Spanien og Schweiz. Adressen vises først, når du beder om den – så slipper jeg for robotterne.